คำถาม
You Would Advise a Client that’s launching a New Product line to Advertise on the Google Display Network because she can:
- (A) Use Text Ads that encourage people to call her business
- (B) Use text Ads that encourage people to visit her website
- (C) Reach people who are searching for her profits
- (D) reach people who are interested in similar products
คำอธิบาย โจทย์ :
หากเราต้องการ โฆษณา สินค้า ตัวใหม่ ทาง “Google Display Network” เพราะว่าอะไร ?
คำตอบที่น่าจะถูกต้องที่สุด = reach people who are interested in similar products
เพราะว่า ในชุดการสอน ทาง Google อธิบายให้เราเข้าใจว่า โฆษณา ทาง “GDN” จะแสดงผล โฆษณาของเรา ไปตามแหล่ง เว็บเพจต่างๆ คำว่า “Reach” คือการเข้าถึงสายตาของลูกค้า และเป็นงานทางด้านการตลาด
การ Reach ก็ไม่ได้เกี่ยวกับว่า พอ Reach แล้ว เราจะได้ยอดขายเลยทันที แต่สำหรับสินค้าบางอย่างนั้น จดจำได้ง่าย
เป็นกรณีพิเศษไป ถ้าสินค้านั้นกระตุ้น Demand คนที่รับ Ads โฆษณาทาง GDN.
ส่วนใหญ่ เรานำเสนอ โฆษณา GDN เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าสนใจในเนื้อหาโฆษณาของเรา
โดยกำลังอ่าน บทความเรื่องหนึ่งอยู่ อย่างเช่น การแต่งเพลง แล้วมาเจอ Ads โฆษณา เจ๋งๆ Story ดีๆ เกี่ยวกับ
สินค้าของเรา เช่น กีตาร์ – อันนี้ก็อาจเป้นตัวดึงดูดได้ เพราะคาดว่า คนที่กำลังอ่าน เนื้อหานั้น สนใจเรื่อง การแต่งเพลง และเขาเองอาจเป็นนักดนตรี ที่ชอบเล่นกีตาร์ หรืออาจจะมีเพื่อนในแวดวงก็เกิดการบอกต่อได้
ทัศนะของ “Search Monopoly”
GDN เป็นเรื่อง ยากและ Low Effective สำหรับ ธุรกิจ B2B อย่างเช่นการตอกเสาเข็ม หรือพวก แก้ปัญหาเชิง Function นะครับ ส่วนตัวผมเอง ประสบการณ์ จะถนัดการทำ โฆษณาแบบ B2B เน้นการแก้ปัญหาทางธุรกิจ
จึงมีความเข้าใจข้อแตกต่างตรงนี้ดีครับ
สำหรับการทำ GDN ผมแนะนำเพิ่มเติม อย่ามัวแต่สร้าง brand reach หรือพวก Pageviews เป็น เป้าสัมฤทธิ์ อย่างเดียวครับ
งานต่อไปที่พึงกระทำ สำหรับการทำ GDN คือเรื่องพัฒนา Interaction ของ Users ที่เข้าชมเว็บทาง GDN ให้ได้มากที่สุด และ ศึกษา พฤติกรรมของ User ที่เข้ามาในเว็บเราครับ
สังเกตุว่าข้อสอบข้อนี้ จะกล่าวถึงเรื่อง “Interest” เป็นหลัก เราต้องเอา key point ตรงนี้มาพัฒนาการตลาดต่อครับ ไม่ใช่ หยุดแค่จ้างใครก้ได้มาทำ GDN โดยเฉพาะ พวก AdWords Agency ที่รับทำ โฆษณา Google AdWords คุณผู้ประกอบการเอง ควรหมั่นศึกษาแผนพัฒนาทางการตลาดของตนเองให้ดีๆก่อนด้วยครับ จึงจะได้อะไรกลับมา หลังจากเสียเงินค่า โฆษณา GDN ไป
ผมบอกความลับให้นะ พวก เอเย่นทำ GDN แม้ทำให้ของตนเอง ก็ทำพังมาเยอะครับ เสียเลือดเยอะ
ผู้บริหาร หัวเสียบ่อยๆ เพราะเด็กๆ ที่ทำแคมเปญ ไม่คำนึงถึง “NEXT STEP” ไม่มีการวางหมากต่อไปอย่างชัดเจน
และไม่มีการ keep capture หรือจัดเก็บความรู้จาก Out comes ที่เราได้วัดผลจากแคมเปญต่างๆ
ทาง Search Monopoly จึงขอย้ำอีกทีครับว่า คุณต้อง หาคนฝีมือถึงมารับงาน GDN อย่าไปจ้างใครมั่วๆ มาทำเด็ดขาดครับ ทำไปไม่คุ้มเสียครับผม
กลับไปหน้าบทเรียน Fundamental และ รวมเฉลยข้อสอบ Google AdWords